序言:

       “我從來沒有遇到過一個老板這么勇往直前,為了專賣店連夜坐飛機趕來現場溝通;也第一次遇到有老板會對即將加盟的人說,你以前的牌子不錯,你現在放棄這個牌子做我們,有一定風險…”成都藍澳經銷商黃孟強說“藍澳老板們的負責任是最打動我的地方之一”


       每個月底,其他品牌都給他打電話“黃總,幫個忙,發點貨完成任務”,藍澳的領導、銷售團隊告訴他的卻是:“我們要做的是怎么幫你清庫存,怎么幫你賣產品,而不是讓你壓貨”…因此,在我們的訪談中,當聊到藍澳瓷磚與其他品牌的差異時,黃總兩次用了“天壤之別”這個詞?!安町惢币讶怀蔀楦餍懈鳂I的高頻名詞,但很顯然藍澳瓷磚從“產品到人”的“不一樣”還是深深戳動了這位老陶瓷人的心。


       黃總也用自己的行動來表達他對藍澳的支持和信心,不斷介紹優質的客戶加盟藍澳,他說:“我希望加盟藍澳的都是優質客戶,這樣我們便可以與優秀的人為伍,相互促進”。"與其更好,不如不同”,藍澳瓷磚聚焦產品、團隊和經營優勢迅速打造起來強大且差異化的系統,大概就是藍澳作為一個新品牌,在新的賽道上找到的自己獨特的優勢。

▲藍澳成都經銷商——黃孟強


以下是文字版

       杜瓊:黃總,您好。請問您是來自哪里?您什么時候加盟藍澳瓷磚?黃孟強:我來自四川成都,2017年年底加盟了藍澳瓷磚。杜瓊:當時您是通過哪些渠道了解到藍澳的?


       黃孟強:最初是通過朋友介紹和看到微信朋友圈的推廣,后來是陶博會過來看展會的時候專門過來看。


       杜瓊:加盟藍澳之后,您有哪一些不同的感受?


       黃孟強:加盟藍澳之前,我代理的是佛山一個體量很大的二線品牌,且做得比較好。做了藍澳之后,就感覺這個品牌和之前的完全是天壤之別:第一是產品。原來的品牌產品都是傳統

的風格,藍澳的產品時尚、新穎;第二是銷量。原來我單店每月平均大概50多萬,但2017年底加盟藍澳,2018年1月份,單店就做了100多萬,回款大概70多萬,所以銷量比之前好了很多。


      杜瓊:您之前代理的品牌,一年的提貨量是多少?


       黃孟強:單品牌大概是700萬左右,這個提貨量在原代理品牌還算是優質客戶。


       杜瓊:是什么原因讓您想要加盟藍澳瓷磚?能否分享一下您加盟藍澳瓷磚的經歷?


       黃孟強:說句實話,原來代理的品牌和產品,這些年客戶的反饋還不錯,但受限于企業較大,轉型較慢,新產品更新也很慢。而現在市面上流行北歐,極簡,新中式這些時尚簡約風格的產品,所以我考慮新增一個品牌。去年4月份陶博會,我來到藍澳展廳的時候,就被藍澳的產品吸引住,但當時被告知成都已經有經銷商,覺得太可惜了,怎么沒有早一點過來。


       后來我一直還在尋找新品牌,所以10月份陶博會,我又再次來到藍澳的展廳,這時業務經理說成都客戶因個人原因,現在沒有經營,所以我才有機會。加盟藍澳瓷磚,可以說田總給了我很大的信心,因為店面當時已經準備上原來品牌的產品,圖紙都已經確定好。但是田總給我講了很多藍澳的發展思路,他的思維非常的超前,且我之前也有了解到這個企業,在過去的幾年,每一次都在陶瓷行業的風口上,迎風而上,所以當時果斷地PASS了原來的牌子,專注做藍澳瓷磚。最重要的是當時田總,帶著朱總和設計師,連夜坐飛機趕過來,然后加班加點的做展廳設計方案,這點是最大打動我的,從來沒有遇到一個老板這么勇往直前。


       還有一個小插曲,2017年年底加盟之前,我怕自己判斷失誤,所以帶著愛人來藍澳總部再考察一次,當時碰到了郭總。在聊天中郭總提醒我說“你以前的牌子可以,你現在放棄這個牌子做藍澳,有一定風險,你要謹慎考慮”。當時我就想,這個企業的老板怎么不是先把我忽悠進來,還幫我考慮如何去清理之前牌子的庫存。所以郭總和田總兩位老大給了我很大的信心,我覺得這個企業的老板們是非常有責任心的,也更加堅定我加盟藍澳的決心。


       杜瓊:在您的經歷中我們了解到田總非常務實,連夜坐飛機過去給你解決問題;郭總設身處地的站在你的利益角度為你構想,讓您思考這樣做是否存在沖動或者風險。那除此之外,在加盟藍澳的短短幾個月,您覺得藍澳還有什么跟其他品牌不一樣的地方?


       黃孟強:完全是天壤之別吧。從我們開業的時候就感受到了,當時馬總、朱總和杜總你們親自過來,我覺得你們就是“鐵三角”,加上我就成了“四人幫”。馬總有思路,擅長運籌帷幄,杜總有智慧且擅長互聯網營銷,朱總完全就是一個魔術家,把我們的展廳來個大變樣。所以我覺得這個系統讓我有信心將藍澳在成都做好!

▲右起:藍澳銷售總經理馬立寧;藍澳產品中心總監朱江;藍澳品牌中心總監杜瓊;藍澳成都經銷商黃孟強(攝于藍澳成都2018年1月份開業)



       杜瓊:我們也非常有信心。以馬總為例,他有超強的執行力,雖然很多時候他的工作在后端不一定都被看到,但很多事情談定之后,他就會不斷去推進,落實每個環節的事項。希望這次陶博會見面之后我們可以相互增強信心。


       黃孟強:說到這次陶博會,我真的收獲非常大,我做陶瓷也有十幾年了,代理的廣東品牌也不少,但是昨天的研討會是讓我感受最深的。郭總、戴總以及每位經銷商老板的分享都讓我受益匪淺,昨晚我徹夜難眠,一直在思考回去要怎么開展工作,今天我就把我的計劃跟馬總分享了。就是研討會的時間實在是太短了,我還沒有聽夠就結束了…


       杜瓊:不愧是“黃老師”(黃總的微信名為黃老師),黃總真的是一個非常善于學習的人。


       馬立寧:這是我和黃總的第三次接觸,想到黃總我能想到兩個詞“精準”和“專業”。黃總是成都的第一代聯盟,且還是會長。第二次接觸的時候我跟他一起三天經歷兩場聯盟活動,整個過程可以看到他對事情的要求,可以說極具工匠精神。所以這種“精準”和“專業”也是現在有競爭力的經銷商的典型代表。


       杜瓊:沒錯,黃總的敬業,加上我們整個體系里面又具備那種沒有包袱的分享,大家都不會藏著掖著,特別是昨天的研討會,其實大家都是使勁地在掏干貨,沒有形式和套路。所以很多人都說,無論是藍澳品牌也好,還是我們集團的其他牌子,很多時候大家選擇是一套系統,以及在這個大家庭里面大家能夠共享的知識體系和運營體系。


       馬立寧:黃總的“專業”和“精準”,在我看來考驗的是一個品牌系統輸出的確定性。對應我們之前提到“新而不新”的概念,藍澳品牌雖然面市的時間比較晚,但他從面市的時候就具備了系統性的東西,該有的東西都有,而且會比很多傳統的企業都做得優秀。這就是藍澳品牌作為新品牌,跟其他品牌不一樣的地方,我們具備這樣的價值,就是讓你覺得有現在,也有未來。


       杜瓊:其實我還想問問黃總,加入藍澳瓷磚這段時間您收獲了哪一些東西?


       黃孟強:先從業務經理說起吧,李紅星是很務實的人,從來沒有像其他品牌的業務經理一樣,到了月底就給我來電話 “黃總,您發一下貨吧”,從來沒有。其他品牌就不一樣,每次到月底,就會打電話過來說,“黃總,幫下忙哈,幫我們完成任務”,且業務員打,打完大區經理打,打完銷售老總打,甚至最后老板還打,真的是要命,趕上生意不好的時候,我就會質疑,你們除了讓我發貨,還能給我們做哪些東西?


       杜瓊:我再告訴您一點,田總跟所有的業務員說過,月底不允許打客戶的電話催發貨,為什么呢?你平時干什么去了,你平時如果做好服務,客戶會自己主動發貨,我們不能去壓客戶的貨,這個是我們整個集團都需要具備的思路。


       黃孟強:當時田總跟我說的就是,我們要做的是怎么幫你清庫存,怎么幫你賣產品,而不是讓你壓貨。


       杜瓊/馬立寧:我們想的是如何給經銷商減負。


       黃孟強:這個確實也是讓我選擇藍澳的重要原因。藍澳的團隊確實跟其他的品牌不一樣,包括總部派過來支援活動的同事,過來之后都是做實事的,攔截、銷售、早會什么都做,而不是像其他品牌的就過來走走形式。所以說實話,我覺得選擇藍澳一定沒錯,我也相信藍澳一定會越做越好!


       馬立寧:我們也堅定選擇您這樣的客戶也一定沒有錯,有您這樣專業的經銷商會給我們帶來很多促進,包括此次前來,您給我們提出很多寶貴建議,我們也迅速做出反饋,并給出解決方案,希望您以后常提建議。


       杜瓊:黃總也是在這個行業很多年了,我們可以向黃總大概了解一下,像您或者您的朋友,他們目前普遍存在哪些痛點或者困惑?


       黃孟強:我在成都很多朋友都是做陶瓷的,在大家聊天的過程中了解到,成都很多的傳統大品牌都沒有人做。原因就是:第一是壓貨太厲害;第二是品牌轉型慢,但投入大,回本難。相比之下,藍澳正好解決了上述痛點,公司從高層到基層一直在思考的是如何幫助我們做銷量,而不是壓貨,而且建議我們做精準營銷,而不是廣開店面。所以藍澳有很多東西跟傳統品牌不一樣。


       馬立寧:確實如此,昨天研討會上,郭總也提出了“五個升級”,定位、產品,渠道,營銷,體驗的全面升級,以及從賣方市場轉入買方市場之后,我們不再求大求多,而是更加“精準和專業”,而這又恰恰是您的優勢,相信我們兩個系統是相互匹配的,可以有效結合起來,進行系統化輸出。


       杜瓊:如果讓您給自己定一個目標,您希望接下來你將成長成怎么樣的狀態?


       黃孟強:我現在的目標是:藍澳瓷磚全國銷量前三名。但今天聽馬總說我們簽了很多優質的大客戶,???,大慶,南通,長春等都是大展廳,大規模,他們一定也會加大力度來做藍澳瓷磚品牌,所以我感覺到有一定壓力,但壓力越大,動力也越大。我們要與優秀的人在一起,才能夠進步,做最好的自己。


       杜瓊:就像我前幾天發的那條朋友圈,喬布斯對外一直說要“Think Different”,但是對內的體系一直都說,確保自身周圍都是最好的事物,跟最優秀的人在一起,做最好的事情。


       馬立寧:黃總其實一直在幫藍澳瓷磚介紹優質客戶,而且他希望藍澳在全中國各地都是優質客戶,所以受到黃總的激勵,我也一直在向這個目標靠攏。


       黃孟強:我希望每個地方的藍澳都做得很好,這樣才能把藍澳品牌整體都帶動起來,這樣我們都會變得更好。


       杜瓊:與優秀的人為伍,希望我們的隊伍里有越來越多像您這樣優質的經銷商。謝謝!


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